日前，唐山三友集团三友牌融雪剂ⅱ型产品在2005年度北京地区融雪剂产品推荐使用名单中顺利中选。这是该产品连续五年打入北京冬季融雪剂市场。同时，三友集团作为唯一一家企业单位参与了中国城镇建设行业标准(融雪剂产品)的编制工作。
融雪剂化学成分氯化钙，是国际公认的环保产品。与传统的冬季原盐化地相比，氯化钙具有明显的环保优势，对路面、花草、树木无损害，欧美等发达国家已广泛就用。近几年，国内主要大、中城市已陆续使用，反响良好。三友集团利用纯碱生产蒸氨废液生产氯化钙，在优化产品结构、创造效益的同时，实现了综合利用、节能环保的目标。
一是发挥区域优势，打出三友品牌。早在2002年，三友集团就牢牢抓住北京即将举办奥运的商机，在当年北京冬季融雪剂招标中一举胜出。2003年，根据国家对环保要求和标准的变化，三友集团迅速应对，仅用三个月的时间就研制出了融雪剂ⅱ型产品，满足了市场需求。几年来，三友集团凭借自身优势，科学制定营销策略，在国内同行业始终保持了主导地位。
二是优化产品结构，拓宽国际市场。主含量为77%的高品质氯化钙是国际市场的主导产品，为此，三友集团积极对传统工艺进行技术改造，研制成功了77%氯化钙新产品，各项指标达到并超过了国内外同类产品先进水平。目前，三友牌氯化钙已形成了融雪剂、72%、74%、77%等多种产品，并以其优良的品质在国际市场树立了良好形象。今年，在欧美、中东等市场的出口量将达到2.5万吨以上。
三是挖掘潜力市场，打入下游市场。几年来，通过深入的市场调研、信息反馈和引导性消费，开发了水泥行业新用户，使氯化钙作为水泥添加剂在唐山市水泥生产企业广泛应用。与北京铁路研究所进行防冻粉的深加工项目，每年销量四五千吨，在占领市场的同时增加了经济效益。
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